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    2006—2007年全国百佳（优良）农资经销商颁奖典礼暨全国磷复肥会议前夕
，好多复岳阳出产企业都在抱怨
，原料涨价的压力太大太大
，何况有时还拿不到货（出产原料）
，切实难堪其负
，他们大倒苦水时都不谋而合地会问起统一个问题
，我们复岳阳企业到底该怎么办？是啊
，原料涨价的后续反映、市场的感悟等等
，的确是迟了些
，钝了些
，滞后了些
，半信半疑。

　　进口钾肥交涉在即
，国内的价值却一涨再涨
，我昨天与一位伴侣通话
，恶作剧地说他们一次次地调价是为表商为俄国鬼子抬高要价做铺垫
，他闪动其词
，却说出另表一番“歪理”——海运费还要上涨。他说今天（4月29日）国际油价又上火
，初次突破93美元/桶
，再创汗青新高93.2美元/桶。受中东大势严重以及能源供给趋紧的忧郁推动
，国际油价近日来屡创新高
，美国在截至10月19日的一周内降530万桶
，远超市场预测
，也是最近几个买卖日推高油价的沉要原因
，石油价值的火上加油
，海运费不涨才怪
，进口肥不涨才怪——进口钾肥的价值大涨大势所趋
，在所未免。但让人那么些哭笑不得的是
，据上海港的伴侣介绍
，该港口的进口钾肥已经不少时日无价无市了
，都当成香饽饽、金饽饽一样地捂着
，等着孵幼鸡呢
，若是造成六合的活珠子就得不偿失、惨不忍见了。正如人们戏言的 “钱不是问题
，问题是没钱”
，被那些经销商们演造成了“价值不是问题
，问题是没价值”。据驻马店的伴侣介绍
，某大企业在港口俄罗斯红钾报价2350元/ 吨
，比两个月前上涨了整整三百块左右
，仅有报价却无穷放出来。地球人都知路
，避孕只有一种成效
，不成功
，便成人
，固然报了价
，问他却说没货
，过几天再说
，蹬宗既无价又无市
，既不成功也没成“仁”
，不跟没有报价一回事吗？若是那些复岳阳厂家在成堆成堆的进口钾肥刻下、在每每刷新的报价刻下
，却拿不到原料
，只能挑着担牵着马地追问——敢问路在何方？

　　钾肥的疯狂若是跟硫磺的疯狂相比力
，那绝对是幼巫见大巫、幼溪泡大海了。一只幼蜜蜂
，飞在花丛中；人在江湖漂
，怎能不挨刀——江湖中飘扬着 2007年的第一场雪
，2900—3000元/吨的硫磺价值
，请问怎么乐逍遥？！山东某大厂复岳阳当成尿素卖
，因硫磺供给不上
，已经停车
，复原出产的日子待定
，通知客户是别太乐观。贵州出差时与某厂销售老总交谈
，他们硫磺眼下到厂价值2700元/吨
，但货源比力严重
，厂内硫磺库存有限
，估计再出产半个月便没硫磺了
，到时也只有停产的命运
，滑稽的老总还背了时尚的语录：“我像一只趴在玻璃上的苍蝇
，前途一片光明
，但又找不到前途”
，又是一个原料供给的问题
，你价值贵就贵一点
，高就高一点
，为何也要跟进口钾肥一样玩最低级的“惜售”呢？待价而沽
，待价而沽真的是“恒长远”的真谛吗？——钻石恒长远
，一颗就破产
，不想停产、破产的复岳阳企业都在郁闷——敢问路在何方？

　　资料的价值一涨再涨
，出产厂家苦不胜言
，也只得一次次地上调产品的出厂价值
，而终端市场底子就没买这个账
，至少反映要痴钝得多
，滞后得多
，关于复岳阳销售的倒挂景象严沉我们沉点论述过
，关于部门区域老苍生寻找复岳阳的代替品我们具体描述过
，出产厂家将价值调上去
，货物却走不动
，又是一个出产与流通环节之间的有价无市
，出产与流通企业共同发出了一种声音——敢问路在何方？

　　出厂价值一调再调
，好多出产厂家如15—15—15（Cl）已经不再满足于1950元/吨的主流报价
，15—15—15（S）已经不再沉复于 2150元/吨的主流报价
，价值是报上来了
，销售情况却并不遂人意
，好多厂家的销售能够用举步维艰来形容。由于大品牌、好品牌的复岳阳只有质量优势
，却没有价值优势
，在鱼目混合的价值战中很容易输人一筹。年轻有为的湖北洋丰常务副总杨华锋是我的老伴侣
，我们之间的沟通也就少了那一层客套。杨总极度婉转而真诚地通知我
，眼下复岳阳的销售压力之大、难度之高前所未佑注前所未闻
，他们一向在检建设备
，预计一个多月
，此刻也就是说一分钱货款不收
，任何一方的预约款都不要。硫磺价值在2100元/吨的时辰
，该厂硫基45%的出产成本根基达到2200元/吨
，导致该厂六、七月份以来所有这些复岳阳种类都没有赢利。眼下该厂新定的硫磺价值是2700元/吨
，他已经无法出台新的出厂价值
，只能期待东北市场启动的时辰
，“毕其功于一役”
，聚精会神、目不转睛于东北市场也是三十六计走为上。有人相当敬佩杨总的勇气可嘉和胆识过人
，由于各种原因不少复岳阳出产厂家的销售老总都在向人们描述“欣欣向荣”“供不应求”的莺歌燕舞状
，如此丽音只应天上有
，人间哪得几回闻
，我们没有必要当着和尚骂秃驴
，非要搞个真相毕露才罢休。我们一向复苏着复岳阳的复苏
，也深谙其销售的滞后性
，粉饰太平只能逞一时口舌之快
，英勇而随和的杨总不仅满怀信心于东北市场
，越发在感叹“涨幅太太高”“涨得太太离谱”中发问：敢问路在何方？

　　复岳阳的销售没有往年的“大红灯笼高高挂”
，才情火速的山东浩伦苟磊总经理口若悬河、侃侃而谈。苟总通知我
，他们每年的销售数量都要比往年增长 10%
，而今年与去年相比
，反而有所降落
，充其量只能算是吃旖
，从这个层面上来说
，销售量就没有上升
，反而降落了
，今年与往年相比
，越发一个凸起特点是应收账款增长
，资金回笼压力加大
，这都直接体现了今年复岳阳销售的阻力之大
，复岳阳的使用应该是个大趋向
，销售却不尽人意
，人们不禁要问
，敢问路在何方？

　　也有销售压力相对较幼的企业
，好比山东金谷农业发展有限公司的张新民总经理通知我
，她前期吃进的廉价原料在这轮复岳阳出产中起了沉大作用
，她没有屡次上调出厂价值
，根基将利让于经销商了
，销售还算梦想。我问她
，廉价原料还有几多？她无奈地一笑
，根基没了
，那后面怎么办
，她以山东人特有的豪爽回覆路：“不知路呢！”销售压力较幼的企业同样在发问——“敢问路在何方？”……

　　我们后面将持续探求！